Setor Comercial · Scoring IA

Priorização por score composto

Cada lead recebe 3 notas — ICP (perfil ideal), Fit (encaixe de serviço) e Timing (janela de decisão) — e um composto ponderado que define o tier (A/B/C) e a próxima ação sugerida.

Tier A · quentes
3
532k pipeline
Tier B · nutrir
4
Leads hot
3
Score médio
66
Total no funil
9
Filtros:9 leads

Ranking priorizado

Ordenado por score composto decrescente. Tier A concentra 70% da probabilidade de fechamento.

#Empresa · contatoEstágioValorICPFitTimingCompostoTierNext best action
01
Solar Cerâmicas
Antônio Solar · google-ads
Negociação
R$ 93.6k
100
84
76
87
Tier A
Concessão comercial + fechar até sexta
02
Metal Sul
Beatriz Ramos · indicacao
Diagnóstico
R$ 132.0k
100
82
65
83
Tier A
Enviar proposta em até 3 dias
03
Vale do Sol Frutas
Amanda Ribas · linkedin
Proposta enviada
R$ 306.0k
100
78
54
79
Tier A
Follow-up + reunião de fechamento
04
Cerrado Grãos
Sandra Vilaça · linkedin
Qualificado
R$ 84.0k
100
74
36
72
Tier B
Agendar diagnóstico com sócio
05
Rota Azul Turismo
Pedro Azzi · evento
Diagnóstico
R$ 21.6k
75
71
47
65
Tier B
Enviar proposta em até 3 dias
06
Praia Alta Hotel
Renan Praia · google-ads
Novo lead
R$ 66.0k
100
61
29
65
Tier B
Qualificar em 24h — cold call + WhatsApp
07
Mãos de Cacau
Julia Amorim · wpp
Proposta enviada
R$ 1.1k
13
88
86
61
Tier B
Follow-up + reunião de fechamento
08
Doce Nada Confeitaria
Fê Duarte · wpp
Qualificado
R$ 8.4k
35
67
43
49
Tier C
Agendar diagnóstico com sócio
09
Verde Café
Isaura Melo · site
Novo lead
R$ 12.0k
46
48
11
36
Tier C
Qualificar em 24h — cold call + WhatsApp

Como o score é calculado

  • 35% ICP — porte, origem e vertical alinhados ao cliente ideal do escritório.
  • 35% Fit — score IA do lead + serviços que fecham naturalmente.
  • 30% Timing — probabilidade × temperatura (hot/warm/cold).

Tiers

  • A
    ≥ 75 — trabalhar hoje, cadência diária.
  • B
    55-74 — nutrir, cadência semanal.
  • C
    < 55 — parquear em nutrição de conteúdo.

Cadência sugerida (semana)

  • • Seg — 5 ligações Tier A
  • • Ter — WhatsApp Tier A pendentes
  • • Qua — envio de proposta Tier A/B em diagnóstico
  • • Qui — reunião de fechamento (2 slots)
  • • Sex — nutrição Tier C (newsletter, case)
DEMO0ev/minSócio / AdminB1